兴业银行《有效的销售与管理》培训结业

29.10.2013
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上传日期:2009-9-11

徐锦元讲师2008年7月,为兴业银行浙江分行全省个人渠道部员工进行了为期一天《有效销售与管理》的培训,分行杨开增副行长,个人渠道部陈旗总监、吴燕经理等领导和130多名员工参加了全程培训,在徐老师全情投入和兴业银行全体参训员工的积极参与下,本次培训获得了圆满成功!

《有效的销售与管理》项目介绍:

随着我国社会经济的迅速发展,我国的银行个人理财市场越来越显示其巨大的发展潜力。麦肯锡一项调查表明,2007年,我国个人金融服务的利润近1000亿美元。面对这一蓬勃发展的个人理财市场,金融服务业应该寻求新的市场开拓方式,在国外,以“帮助客户”为核心理念的银行顾问行销方式早已盛行。
 另一方面,随着人们金融意识的不断增强,消费者对银行服务的要求也逐步提高。据调查,85%的客户希望得到有关个人财务方面的总体规划,尤其是高收入客户群。无论是在经济发达的欧美国家,还是在市场前景广阔的中国,银行综合顾问式行销越来越受到客户的青睐。
 因此,专业专精的个人渠道专员,更容易挖掘客户的潜在资源与需求,经过训练的销售团队,销售流程会更理性、更专业;结合对个人渠道经理的训练,使其掌握沟通激励、辅导训练、团队运作的基本方法和技能,可以提高兴业银行个人渠道全员的销售、服务水平、稳定优质客户群,增加中间业务收入,从而达到在浙江竞争激烈的个人理财市场进行有效拓展的目的。

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